3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱★◆，市场规范不到位，随便销售现象比较严重。

　　4、房地产市场缺乏对大品牌开发商的认可和追捧，品牌号召力作用不大，发挥万达品牌效应需从基础推广做起。

　　20xx年第二季度★■◆★，包头项目完成了历时1个月的区域市场深入研究■◆★★★，包括竞争个案的客户构成、产品规划、推广策略★■★■■、销售情况等。通过充分的市场研究，并吸取集团各方面专家的宝贵建议，我们于5月初调整了项目规划◆◆★■，考虑到包头市场对高层产品抗性大的实际因素，将原8栋33层规划调整为10栋，形成楼层高分别为33层、30层★◆★■■◆、21层◆◆■◆★、17层的错落规划。

　　政协委员述职报告2000字 篇1光阴催人老，转瞬又到了述职的时刻★★■★◆，回顾这一年平庸而又忙碌的工作■★，虽没有显著的业绩和令人羡慕的成功◆◆■★。但也小有收获。与20xx年相比，自己的思想觉悟或说对问题的认识虽不敢说已达到了与时俱进，但跟着时代的步伐自认为有了很大的提高。积极参加了委里组织的政治理论学习■◆★◆...

　　2、房交会先声夺人◆★■■★■：创造性采用8平方米LED大屏幕作为展位主背景，播放万达集团宣传片，音效震撼全场★■★★◆■，初次亮相给包头市民带来深刻体验外场舞台由主持人与参展人群进行互动活动，同时配合精彩演出，使包头购房意向人群近距离了解万达★■★，体验万达。

　　2、健全营销网络。完善客户资料的建立■◆、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查。

　　这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史◆■★◆■■。未来在以后的日子中■■，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态◆◆★，走在市场的最前沿■◆■。

　　在我们XX环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责XX在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头★■◆、企石、横沥◆■◆★■、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作★★■。从今年四月进入XX开始★★■■■，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员★■■，还需要一个高素质◆◆，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是XX团队能够不断发展、壮大的因素之一吧■★◆■★。

　　积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策◆★■，苏北区域今年销售量比20xx年增加了800万以上◆■■★■◆。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来■◆，经销商优先销售的都是我们公司的产品■■★■，大大提升了公司的销量◆■◆★★，甚至一些品种出现断货◆★■◆◆。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块◆◆■◆。

　　在这一年的工作中，虽然取得了一些成绩，但我深刻地知道■◆★，在工作中仍然存在着很多问题，离领导的要求还有较大的差距。今后我将再接再厉，团结合作，努力促进商函销售工作，做一名优秀的职工。

　　一■★◆、市场尚有很大的空间★★◆★◆，应进一步积极把握消费者的消费需求■★，及时与厂家进行沟通，更快地把握市场主动权。

　　力戮同心，攻坚克难★★■，不断创新增加销售业绩，努力完成了公司规定的销售任务◆◆■■■，有力支持了x公司的发展★◆◆★◆。截至目前为止，总共完成的销售业绩元（请客户根据实际状况填写）。这组看似简单的数据◆★■，却饱含着我倾心公司销售工作所付出的心血和汗水。心系公司发展，在艰辛的工作中著华章。回顾入职的历程■◆，出差xx等三个地区进行业务谈判，我用专业的知识★◆■，辛勤的耕耘不断探索★■◆，走出了一条具有特色的销售新路子。

　　4、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化XX在我负责区域内的业务影响力。

　　分公司是个整体◆◆，只有充分发挥每个成员的积极性★■■，才能★◆■■。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销治理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了熟悉◆◆■■■，又明确了目标。

　　1■◆★、订单的落实：针对订单，详细落实，保证以最快的速度安排发货，以便能保证在这一环节不影响发货周期。跟踪发货物流过程，及时与客户沟通◆★■。

　　作为一名营销人员，每天都要和不同的客户打交道◆◆■★★，并尽力让客户对自己的工作满意，这对我们自身的素养提出了很高要求★◆。现在客户要求的不仅仅是商函广告投放的准确性和及时性★★，更希望我们能够参与到客户整体的营销规划中，实现一体化发展■■。这就需要我们不断地学习行业政策并及时与客户进行沟通交流，听取客户建议，参考客户实际情况，帮助制定合理完善的营销策略★◆，调动客户的积极性。为此我在工作中特别注重一下几点◆★★：

　　4■◆★★★、各种售后服务报表的整理◆■★◆：各种售后报表（发货明细、产品库存★★◆，回款明细等■★，）

　　金融企业党建述职报告 篇1为了不断强化党建工作责任制，扎实推进党组织书记党建工作专项述职工作有序进行，根据（陇组发[20xx]37号）《关于开展基层党组织书记抓党建专项述职工作的安排意见》文件精神◆■★◆★，镇党委高度重视，精心组织，认真开展了抓基层党建工作专项述职活动，现将有关情况报告如下◆◆★■◆■：一■◆、高度.★★★◆..

　　用还不够，今后工作中都要注意◆■◆;五是在如何调动员工的积极性与创造性，自己还需加强学习和锻炼;六是与公司相关部门及领导沟通的太少。以上在管理工作中有有待改进。

　　很荣幸能与各位同事共同进步★◆，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研★◆◆。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多◆★★◆■。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的KA系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。

　　最近一段时间公司安排下我在XX进行了长时间的咨询学习汽车销售工作■★，俗话说的好：三人行必有我师◆■◆◆，在学习后本人结合以往工作经验◆◆，取长补短，现对于XX年的工作计划做如下安排：

　　从而我们的品牌形象和经济效益都会得到大的丰收★★■◆◆。因此◆◆，在汽车销售未来的发展中，我们要更新理念■◆，集中精力■◆，让每个销售人员都信心百倍的去执行任务、完成任务。并把握销售节点■★★，全力以赴抓好车型销售及市场调查工作■■■，不断完善◆★■■◆★、调整营销策划方案，充分做好售前★◆★■◆★、售中◆■◆★■◆、售后服务等工作，强力推进新车型运作，使企业品牌及公司形象能得到不断提升◆★。通过研究市场，加大销控力度◆■◆，以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会信誉得到提升■◆◆。

　　2、健身房服务项目不齐全。与国内一些较大规模的健身房相比，我们存在着保健康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题，同时，浴室◆■■、按摩室等起促进锻炼效果的配套设施也很少◆■■■◆。

　　2、解读产品诠释价值：产品推介会上，包头万达广场产品正式公开项目公司开发设计部、工程部、营销部及商管公司以各方面对项目产品进行了全方位解读，引起客户的极大关注，当天与会意向客户达千余组★★，宣传了包头万达广场项目的优势及价值◆★★■，为接下来的★◆■“万达会”会员卡认筹做了完美铺垫★★■■。

　　这是实现从售楼员向置业顾问转变的关键。主要内容分为：房地产基本知识◆◆◆◆■■，包括基本概念、法律法规★■★、按揭贷款等服务技巧培训，邀请五酒店专业礼仪培训师■■■◆，提升置业顾问形象、谈吐及专业能力客户接待、接电◆★■■■★、回访技巧培训★★■◆，根据营销节点制定统一说辞★★■，同时安排置业顾问进行竞争楼盘的市场调研并形成报告★◆■，全面讲解房地产的专业知识、操盘技巧★■、竞争者情况等，使得置业顾问在专业上有较大的提升。

　　从刚加入XX到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提★■◆。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中◆★★，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店■■■。当然也有一家店面销量下滑■◆，我总结了一下原因■■★★★、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头★★◆★■■、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显◆★◆，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量★◆◆，其次是电热，燃热最低。当然销量的厨具★■★■★◆，在各个镇、店面的销量差异比较大◆■◆★◆。在企石、横沥二镇的一些店铺★★■◆■■，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0★◆★。这说明在一部分地区★★，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在20XX年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点■◆★。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品◆■，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们XX做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。

　　20xx年对于我来讲是成长的一年★◆★、奋斗的一年◆◆★■、学习的一年、是感恩的一年★◆■★;首先要感谢谆谆教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励◆◆◆■◆,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作■■■，更加热爱我的工作。

　　时光在流逝，从不停歇；万物在更新，而我们在成长，回顾这段时间的工作，取得的收获不是一星半点的，为此要写好述职报告了。那么应当如何写述职报告呢★■？以下是小编为大家整理的2025年社区工作者年度述职报告范文★★■，欢迎阅读与收藏★■◆。社区治理述职报告总结 篇1在20xx年即将结束之际◆★★■■★，我作为社区工作者，怀着..★◆■.

　　3、健身房服务质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够，应加强建立个人档案、实行跟踪服务★◆■★，并将消费者的意见和建议及时反馈，切实从其利益出发满足需求，也体现了健身房的良好服务质量和信誉。

　　1■■◆◆、我们销售工作做得不细◆◆、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。

　　1◆★★■★、苏北市场全年任务完成情况。20XX年■◆★■◆◆，我负责连、徐■◆★、宿地区的销售工作，该地区全年销售XX万元◆★◆◆★★，完玉成年指标1XX%◆■，比往年同期增加了XX万元长率为XX%★■。与往年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20XX年新客户销售额有看，有较大突破。

　　有了自我学习◆■◆、塑造和团队建设与发展的准备与补充后◆■◆■★★，我们的销售工作逐渐开展开来，项目信息量逐渐增加◆■■★★，意向项目也在加速★★◆，市场区域也在扩大◆■★■★。

　　3、每日召开晨会★■，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解◆★★★■，相互学习。

　　因此，我们还要克服困难■■，顶住压力，实现跨越。市场是良好的◆■，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快的今天，我们未来几年汽车销售市场是大有作为的★◆，尤其是我们与跨国公司合并的意向一旦达成★★◆◆，外国汽车厂商将提供专门技术和资金，人才的需求数量也会相对增大，涉及很多专业，而且从第一线到最后的检测■★■，要求的人员层次也要提高。可能新的投资重点不外乎降低成本、增加收益、完善服务等，投资重心自然而然地会向增加效益的方面倾斜。从而，我们将在成本降低★■★★、迅速抢占国内以至国外更大市场份额的同时，其销量也会随之显著提高，并且在增强品牌影响力、提高产品品质、完善销售服务体系方面，采取新的可行措施◆■■，而且我们还将利用技术、资金、人才优势在国内加强新车型与品牌车型的研发能力、并加强对销售渠道的管理◆■◆，满足消费者对厂商★★★★■◆、对产品■◆■◆★、对价格◆■★◆★◆、对服务更高层次的要求◆★★■◆★。

　　一年来◆■★，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场◆■■■◆，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神◆◆，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：

　　一■■★◆■、加强业务知识学习，不断提高自身业务素质。在工作中，认真学习商函营销知识★■■■，不断增强自身的专业素质和职业技能，并在业余时间积极主动地加强业务基础知识学习，对商函营销技巧和客户关系管理知识有了更进一步的认识■★★，为顺利开展新工作奠定了扎实的基础★◆■■。

　　一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行★■。

　　一年下来，固然苏北市场销售工作不管是在销量还是在销售管理方面都获得了突破性的进展■★★★，但仍存在一些题目★■★◆★◆：

　　在日常工作中，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重★■★◆★◆、互相配合。同时◆■◆，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出■★★★◆■，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。

　　1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间★◆，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户★■■★，相对起以往的数据，有明显的增涨◆★★★■◆。

　　在实习期间，我努力做到◆■★★：在思想上跟上公司的发展步骤★■◆；在行动上规范自己作为销售人员的行为；在工作上不断增强原则性、科学性、预见性和创造性★★◆◆◆。同时在公司发展战略理论和业务技能的学习中摆正工作与学习的关系，首先保障工作的时效性，在此基础上，尽量利用课余时间■■，始终坚持全方位的学习云技术对企业信用信息服务的优势★■，注重学习效果。用心参加公司业务学习◆■★，力求学深◆★■、学透、弄懂、弄通，并且做到了理论学习联系实际工作这一点■■★◆。另外，我还十分重视与单位其他优秀销售人员的思想交流，经常向一些工作经验丰富同事学习，在学习的过程中，及时解决自己的思想问题和实际工作中所遇到的问题■◆。

　　在加强自身治理的同时■★★■◆★，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请国际专业的企业治理顾问咨询公司（XX）对员工进行了如何提高团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念■◆★◆★。

　　在日常工作中■■◆◆，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作◆◆■★★，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合■◆◆。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正◆■◆◆;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任■★◆。

　　在集团的指导下，包头项目售楼部及项目周边指引系统相继完成，统一的视觉系统有效拦截了终端客户，持续的售楼处开放活动营造了又一轮抢购热潮。体验营销的另一项活动是集团标准动作之一的“万达中国行”，通过媒体及客户的亲身体验■■，更加坚定了意向客户的购买信心。

　　龟兔赛跑的寓言★◆◆，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向■★，乌龟总是坚持核心竞争力◆◆■◆■。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山★■★◆★，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息◆■◆★★。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般◆★★◆◆★，懂得匀速徐行的道理◆★★★■★，我坚信只要方向正确，方法正确★★★■◆，一步一个脚印■■★◆■★，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

　　2、严格按集团标准营销动作执行各项营销体验活动，吸取和应用集团以往项目营销操作的成功经验。

　　远航是一家汽车销售服务公司，完美的营销是公司制胜的关键之一。作为公司的营销总监■◆★◆◆，在这一年以来主要完成了如下工作：

　　学习，永无止境■■，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作★◆，以为看似和房地产有关★★■★，其实我对房产方面的知识不是很了解■★■◆★，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候◆◆，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下★■，个人简历我很快了解到公司的性质及房地产市场★◆■，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

　　透过这次业务谈判■★■★◆，我更加深入的了解到公司的融资业务深的广大中小企业的喜欢，能够大大加快这些企业的速度，降低企业的停工风险，增加运营潜力。

　　xx公司销售工作任务重，业务强★■■◆◆◆，具有较强的业务性，是一项需要长期坚持乃至不断提升的工作，因此将销售理论知识学习融入实际工作◆★★。在向的工作上，我结合实际状况★★◆◆◆■，促进工作的开展■◆■◆★★，特别是在具体工作执行中务必把原则性和灵活性有机的结合起立，实事求是的办事★■◆■。向众多中小企业宣传信息云服务，推动各个中小企业逐步实现以先进的信息技术手段代替人力采集方式■■■★■◆，有效解决中小企业传统信息不准确◆★◆、滞后、采集成本较高等问题，实现了中小企业信用生成、动态监管和信用评价，有效实现创新的信息技术与金融服务的完美结合★■◆★■，高效解决中小企业融资难的问题★◆■■◆■。

　　【#述职报告模板# #销售经理实习述职报告（集锦15篇）#】时光飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，我们的工作又将告一段落了，回顾这段时间★★■★◆，我们的工作能力★◆■■◆,经验都有所成长，该是好好写述职报告了。相信大家又在为写述职报告犯愁了吧!以下是好查范文网小编帮大家整理的销售经理述职报告范文（精选15篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容■★、流程、考核措施等系统指标的。因此我一直在做努力■◆。今年初我们针对车辆销售、市场调查■◆、市场开发◆◆★★★■、市场渗透、反馈客户需求信息■★◆、同业信息提供以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施，并取得了实效■◆■★★。我要感谢公司销售及售后服务部的所有同事■◆■◆◆。在他们的理解、支持、配合下，我们先后完成了销售人员、代理销售商★★■■■、行业用户等销售的合同规范管理工作★★★。我们配备专门的人员对销售各个环节进行业务辅导，并在公司各部门的大力配合下◆■★★，使业务在国内市场进一步扩大。但是，在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果■◆◆，所以我们还要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去，从而使大家工作尽职尽责，都圆满的完成公司制定的计划指标，使公司的业务快速增长■■■★★。

　　油库主任安全述职报告 篇1根据集团、有限及分公司年初的安全生产相关要求◆★★■★■，大连分公司第一油库以年初制订的安全生产工作思路为指导，遵循分公司“安全第一★■◆■★、预防为主，综合治理★★”的思想，紧紧围绕 “铁军建设★■★■★◆”、★★■“班组建设”等活动，始终把安全生产放在重要位置，强化管理，狠抓落实，安全生产工作保持了良好的形势...

　　包头房地产市场品牌号召作用薄弱，如何挖掘和利用万达品牌实力，形成客户对万达品牌的追捧我们在品牌传播和推广节奏方面，做了以下突破■◆：

　　在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创造性★■，精品服务理念的创新上★★■■■★，还大有潜力可挖。还要提高我们对市场变化的快速反应能力◆■◆◆★。

　　1、确定事件性营销推广主线★★■◆■■：以各种推广活动和营销活动作为项目营销主线，直达目标客户和当地政府◆■◆◆、媒体等具有影响力的人群，形成口碑效应◆■■■，快速建立品牌形象，实现城市综合体价值的实效推广，策略性使用媒体进行推广配合■■■■◆。

　　1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的剧烈竞争反映不够迅速★★■，使我们失往一部份市场。

　　1、我们销售工作做得不细■★◆★■、对市场的了解分析不到位■◆，面对市场的激烈竞争反映不够迅速■★，使我们失去一部分市场。

　　工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地★◆■◆★■，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备◆◆，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力◆★，考虑并补充建议从xx提货，避免押款事宜，使该区域小加工户逐步成长★◆。

　　透过总结入职工作状况■■★，在以后的工作中我需要重点做好以下几个方面的工作：首先根据这段时间公司的融资销售状况和市场变化，有计划的划分重点工作区域；二是：对于老顾客和固定客户，都就应经常持续联系■■★◆，稳固现有客户群■◆◆★◆；三是，除了拥有这些老客户的同时还需要不断去获取更多融资的信息；四是要不断加强业务知识学习■■★◆◆，不断开拓自身的视野，采取多样化的形式■★，然后将自身的业务知识和交流技能更好的结合在一齐◆■■◆■，从而能够更好的做好以后的业务工作。并且结合工作实际◆★■■，引入科学的销售理念，加强了业务知识学习■◆★★◆■，不断提高销售水平。在未来的道路上◆◆，我会更加努力，争取再创新高◆◆◆■，为公司的业务发展贡献自己一份微薄的力量。

　　纵观XX面对的厨具◆■、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势★◆★■■★。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业■★★■■，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台■★■◆◆◆，导致购置全套家电的需求降低★■◆，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高★■■，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶■◆◆■◆、油烟机◆■◆◆、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。

　　远航公司作为盈众集团的旗舰店，在这一年内得到了迅速的发展，为集团做出了应有的表率作用，带领集团其他公司大踏步向前进。

　　银行保安公司述职报告 篇1作为保安队长平时就要处理许多琐事。尤其是节假日★★★◆、夜里。单位领导不在。总会有一些事情发生。大小事都得一把抓。这就需要很强的责任心■■◆★。稍有风吹草动就要去看个究竟。职责所在来不得半点马虎。有时在与同事调侃中他们常说◆★;现在上面领导都不在了。你大了■◆■★。其实在这样的时候。工作的责任心会◆★..■■◆.

　　分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列，售后服务更是数次荣获全国网点第一名■◆■。在加强软件健身的同时★■，我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改，陆续建立了保养用户休息区，率先在保养实施了■◆■◆★■“交钥匙”工程◆■■。

　　7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定■◆★■■★，并对实施情况进行跟踪落实★★，做好内勤工作的协助和指导。

　　二、积极投身商函营销工作，与客户建立良好互动关系。身为一名营销员◆★★◆■，如何做好营销工作◆★、与客户展开良好合作是工作的主要职能■■◆◆，这就要求我必须提高对行业政策的把握与对整体销售形势的认识能力，增强与客户联系，提升客户服务满意度。

　　1、有些细节性的工作要加强：要求我在今后的工作中，必须设身处地多为客户和业务人员着想★■■，多为他们研究现场遇到的困难■◆，把工作做的更细致■◆★。

　　5◆★、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划■◆■◆■。

　　20xx年，我负责连★■■、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售**万元，完成全年指标1**%，比去年同期增加了**万元长率为**%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长◆◆，开发的新客户销售也基本稳定，20xx年新客户销售额有望有较大突破■◆■。

　　有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实★★★★■◆，对于这种客户可能采用迂回◆■、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心◆◆◆★■，才会有更多信任■★■■★■。

　　2■◆■◆◆◆、“万达中国行”活动：通过前阶段对万达品牌和项目价值的宣传，万达项目已经成为包头市极具影响力与号召力的品牌◆■◆，我们通过组织以意向客户、媒体记者为主体的参观团◆■★◆■■，奔赴北京参观北京CBD万达广场、石景山万达广场★■、北京万达索菲特酒店、万达影城的系列活动，让客户亲身看到了万达集团的实力，体验了万达广场的魅力★◆。活动后媒体人士★■◆■■★、意向客户津津乐道◆◆★◆，形成对万达集团和万达广场的良好口碑。

　　下半年，我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争如期完成下半年销量任务■◆★■，为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。

　　一■■◆◆■★、参加公司有关会议，全面主持营销部工作，将工作落实到位并定期及时向总经理进行汇报★◆◆■■★。

　　**年*月◆◆◆■，本人兼管华东大区的和西南大区★■◆■◆■，在四川市场的销售上取得了不错的业绩◆◆◆■★，开发了2个金牌销售商，改变了西南市场长期业绩不好的状况。并且在此期间，协助企业开发6*4和8*4重型自卸车，并在**年下半年成功在西南泸州市场进行推广，半年销售重型自卸100台。增加了新的产品亮点，拓宽了企业的销售链。

　　三、配合领导工作，提高执行力。作为一名营销员，端正态度，认真履行本职工作，更需要积极配合领导的指示★■■◆◆，提高执行力，是我在工作中一直坚持的方向和原则。在工作中我时刻提醒自己◆■◆◆★◆，敬业乐业才是工作的正确态度，无论什么样的工作，都要积极去做，全力完成上级领导安排的工作任务■★◆★★，切实提升执行力。在工作期间★◆★，我力求精益求精，对工作认真负责◆◆★★，在做好本职工作的基础上，积极配合领导参与商函营销方案的制定和基础管理工作，团结一致■■■◆★，努力进取★★■。

　　我于XXXX进入XXXX分公司。半年多来★◆，在各位领导的指导和同事们的关心帮助下◆◆■■◆，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合店长做好本职工作◆★★◆■，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场■◆★■★，并于今年5月6日较好地完成了销售业绩★★★■◆◆。根据公司管理人员有关要求的通知精神，现将我半年多来工作情况向各位领导和们做以汇报交流：

　　经过几年的学习与锻炼后，我更加熟悉了产品知识及其行业情况★◆◆。**年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理■★★★，兼管**。管理的省份有：**、**■■◆★★★、**、**、**◆◆■◆★■。在该工作区间，本人管理的市场取得的不错的业绩■◆★，其中福建、江西市场连续3年每年递增30%的销售量■★，超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高■◆★■◆★，在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统，在一代的基础上结合市场和营销公司的实际情况◆★★◆◆■，增加了很多新的内容和流程■■★，使得管理更加规范和严谨。

　　经过多年的努力，我在工作上取得了一些的成绩，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足：一是工作纪律不够严格，袒护纵容部下员工;二是我们销售激励机制有待于完善与加强;三是销售及售后服务工作需要提高，员工素质需进一步加强★■★★■;四是自己的模范作

　　职工民主大会述职报告 篇1当初决定来到银行时，我就已经下定了决心，我一定会在这条路上一直走下去，不管会遇到怎样的难关，不管有怎样的事情逼着我后退，我都不会妥协■★◆★。坚持下去是我的初心，也是我一路前进的镜子，告诉我美丑★★◆■★◆，也告诉我方向和内心的执着■■★★★。这一年也快过去了，我想在此为自己的工作做总结◆◆■■★■，也为自己接..★◆■★◆■.

　　四■★■、有力实践jdpowar流程，加强营销队伍的建设和管理★★，提高营销团队的服务水平。

　　坚持不懈◆■，不轻易放弃就能一步步走向成功★■★★■，虽然不知道几时能成功◆★★，但能肯定的是我们正离目标越来越近★★★◆■■。有了顽强的精神★◆■，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦◆★，放松一下是人之常情★★，在最困难的时候◆★◆◆★，再坚持一下也就过去了■★■■◆■;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会■★■，客户就流失了■◆■★;而再坚持一下■■◆◆★、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

　　我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好◆★◆◆■■“支点■★■◆◆■”撬动市场，打造“势能■◆◆★”以便放大行销惯性◆◆■，进行整合形成“拳头■◆◆■★”能量，希望有一天，营销中心定能成为吸引商业渠道、有选择地进行商品分销的最有份量的谈判筹码！我们一定能在疲软的经济里建功立业！

　　从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户★◆■■◆■，从一不起眼的动作到最基本的礼貌★★■，无处不透露出公司的形象◆◆★■，都在于细节。看似简单的工作■◆，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料◆◆，总之让我们从生疏到熟练★★◆★◆。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手■◆■★◆◆，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。

　　5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况■◆★★◆，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。

　　6★■◆★、客户回访工作■■◆★：根据实际需要和回访计划，每月做好客户的回访工作，发现的问题及时反应给相关领导。

　　燃气企业副总述职报告 篇1各位领导、同事◆★■■：已悄然过去，回顾这一年的工作经历，是我个人职业生涯的重要一年。在这一年里，得益于领导的悉心指导和同事的照顾关怀◆◆■■◆■，工作能力得到了较大的进步，积累了更加丰富的工作经验◆■。以下将今年工作的主要情况向在座的领导和同事做以下汇报★■★，请领导和同事们多多指正。一■★◆◆■★、.★★..

　　走到现在★■◆■，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年To接受了不同的工作内容及流程，也接受了不同的企业文化。对我来说应该有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。于是为了能最大程度的把营销工作做好，我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式，经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我相信我能把产品营销工作做好★■◆、抓好■◆★◆■，还请领导放心★★★。

　　每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善★★，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展★■◆，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨★■、等待与放弃■■◆★!

　　**年10月■◆★★◆，公司任命本人为营销公司总经理，主持营销公司全面工作。在此工作期间，本人在原有的销售网点基础上，增加了多个经销点，拓宽了渠道网络。在福建◆◆■★■、浙江■★◆★■、市场大力推广6*2、6*4、8*4自卸车◆★◆★，该销量比往年递增40%。在销售布局上建立西北市场的基地，逐步拓展国内市场份额★◆◆★■。

　　物流实习工作述职报告 篇1一、回首往事年初到x月是xx公司成立的准备工作，在这段时间，协助公司领导做好项目的前期调研评估和各项准备工作。x月下旬开始担任物流部经理主持部门工作★■◆。x月份完成了部门的流程和岗位职责建设，和财务一起完善公司单据◆■，构建x和成品公路运输渠道◆◆■★。x月份开始根据销售部需要设立.◆★.★■◆★.

　　本人**年*月进入公司，大专学历◆■，一直从事销售工作，积累了丰富的销售经验和管理经验。**年*月，公司任命我为营销公司总经理◆★，在公司领导的关心和支持以及们的协助下◆★★◆■■，今年营销部汽车销量同比增长了40%。在销售布局上建立**市场的基地，大力拓展全国市场，出色的完成了各项销售、管理工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我本人也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和们的信任。下面★■，我将从以下三个方面向大家报告工作情况，请公司领导给予修正。

　　2、合同审核归档及销售代表提成预算■★：随时掌握合同履行情景，以便使领导能够更好的决策。辅助财务做好月回款分析工作，同时做好提成结算工作。

　　熟悉产品知识是搞好销售工作的前提■★。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答◆◆◆、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

　　作为包头市的城市综合体项目，包头万达广场的亮相必须定位于城市战略发展的高度，凸显城市综合体对区域板块价值的`提升■■■。为将项目所处银河广场板块的绝对中心价值发挥到极致，我们携手政府举办了★★“首届城市发展峰会”及千人产品推介会★■。

　　工资◆■■★■：在完成基数任务的前提下，实行■◆“隐性保密工资”★■■◆，下不保底，上不封顶★◆，由营销中心主管领导根据个人实际工作状况进行“模糊分配”。

　　2◆■◆■★◆、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变★◆■★，各家经销商的销售压力比较大，较往年相比个别区域出现串货情况。固然今年我们对串货题目组织讨论过，但工作还没有做到位◆■■，串货题目继续存在★★◆◆◆★，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售职员在信息搜集、反馈方面做得2也不够全面，有的区域能提供信息协助避免串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务职员的业务能力还需更快更好的进步。

　　为此，面对即将到来的XX年，分公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕■◆★“服务治理”这个主旨◆★★★，将★■◆■★◆“品牌营销★■◆”、◆★◆★“服务营销◆◆★■★■”和◆◆“文化营销■■★◆★◆”三者紧密结合，确保分公司XX年经营工作的顺利完成。

　　经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况，但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的◆★◆■，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在X X行业内发展。于是为了公司在XX产品市场有好的业绩的发展，我便提岀了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求◆■★■，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个◆◆★、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入◆■◆■、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。

　　业务人员主动岀击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货。货由专人（专车）发送；款由对应业务人员收回，一来可以改变◆◆★★★★“一天只能给一家客户送一个品种★◆★■■”的现状■◆◆，提高工作效率；二来可以降低货款风险■■◆；三来可以促使出货渠道流畅★◆★◆。

　　一是从销售业绩看★★。20xx年上半年◆★◆★◆，我从事的销售工作■◆★★★，在绍兴地区全年销售7万多元★■，并超额完成了公司下达的指标◆★■。二是重新理顺销售网络■■◆◆★◆。前期我通过发放调查问卷等资料，掌握市场客户的基本需求★◆■★■◆，获得第一手客户资料，为我拓展市场提供了宝贵的经验■★◆■■。在原有的销售网络的基础上，我通过在绍兴城区各商业中心如花润万家、国美电器、水木清华、富邦玛凯龙、正大设点销售，进一步拓展销售市场◆■■★。通过我们的努力，和每个客户细致沟通，耐心做工作，进一步拓展了公司的客户源。半年来，我通过这种营销模式先后开拓客户10余人，赢得了客户的称赞。四是进一步提高了为客户服务的质量。每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题，对这些问题及时给予解决，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。五是积极做好各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析，并根据当月的销售情况及结合半年销售任务做好下月销售计划。六是积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定★■■◆，并对实施情况进行跟踪落实，做好体育健身工作的协助和指导。

　　我在xx的关心和培养下★◆■★◆，在各位同事的支持下，勤奋工作，锐意进取，较好地履行了自己的工作职责◆■◆■■，现作如下简要汇报：

　　4、汽车销售顾问的培训，每月定期4个课时的培训学习★◆★■◆，以提高销售人员的销售技能★■、服务技能■★★、团对意识、礼仪等。

　　其次，深入了解客户经营情况，根据客户的消费群体、客流量等因素◆■◆★，结合客户经营能力，为客户指定合理的商函营销计划，真诚帮助客户，赢得客户的信任和支持■■★■◆。

　　销售经理任职述职报告。而就在4个月前，这座城市的中心广场上，只是业已废弃的体育场馆◆■。

　　4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比20XX年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品◆◆★■★◆，旺季到来★◆★◆，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，乃至一些品种出现断货。假如发货及时的话★■◆◆★，今年销量还能进步一块◆■★★★◆。

　　今后，我会弥补自己在工作中的不足■★■◆，改进提升自己的工作方法■■，提高工作效率，多学多问★◆◆★◆，切实提高自己的业务水平★■■■。并且在工作的提升中◆◆■，加强理论学习，提高自己的思想政治水平。为公司的发展建设出一份力。

　　包头项目成功的关键在住宅，住宅成功的关键在开盘。面对开盘这一重大节点，我们展开了为期半个月的强化培训■◆★★★■，针对认筹◆◆◆、认购★★◆◆★、摇号选房、签约等各环节及问题客户把握等方面，从营销副总到营销经理，从不同角度对以上环节进行详细解答及深入剖析★◆★。通过这样的集中培训★★◆◆◆◆，增强了置业顾问对问题客户的把握能力，使开盘获得了巨大成功。

　　既给压力，又给激励。大胆地拉开差距◆★■◆■，奖罚并施，制造“贫富悬殊■★◆◆■”，真正做到能者多劳◆■■★◆★，劳者多得。

　　◆◆■◆★★“独木不成林■■■★◆”这是我工作以来一直信奉的明理★★■◆■，所以在带团队的这几年中，我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立■★★■◆、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力◆★■★★，以实现个体所不能达到的绩效■★■■■。于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展，我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也非常重视我们的团队建设■★★，我们团队网络也逐渐发展起来★★。人心齐，泰山移■★■。我相信随着时间的推移和团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。

　　在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心■★◆■■■，从一个一个市场入手★◆■，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通■◆◆■■，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。

　　近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期■◆，像消毒柜■★、电烤箱★★■◆、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及★★，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇★★■，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品★■，推进农村用户对现代厨房电器的认知■◆◆★■◆，促进市场的进一步扩大。为此★◆◆■，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面◆◆★，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树■■★◆，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低■★，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来★★◆■◆，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动◆★★，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭★■◆◆★。

　　20xx年x月x日★★★★，细雨★■■■■，塔吊林立的施工现场依旧激战正酣◆■■，比邻现场的香格里拉酒店却已人头攒动，★◆◆“千人齐聚，摇号选房★■★，劲销5亿”，这一天包头万达广场开创了鹿城前所未有的开盘盛况◆◆，

　　3、对新产品的学习性需要加强：此刻开始我们新产品的开发进程正在加快，要求我不断加强对自我的学习性要求，不但要了解产品知识，还要对同行业产品性能准确掌握，做一个略懂技术的内勤人员■◆■◆◆★。

　　完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集■★◆◆■、调查，20xx年消灭江苏省空白县市。

　　今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈，在4月份到5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷■◆■◆■★。经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观★■■◆★，效果很显着成绩也理想，后来我们有连续下了几次乡镇。

　　经过6月、7月的体验活动推广，成功实现了万达企业品牌在包头落地◆◆★，达到了万达品牌在包头广泛认知的效果。在售楼处尚未开放的情况下★■★■，通过推广积累目标客户达千组■■■。

　　本人大学毕业进入企业，从事了两年的销售内勤工作，而后公司成立营销公司◆◆★■，我从基层调到营销公司，从事销售部经理的工作，入职后，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探索◆■◆◆★■，在工作期间为了提升销售公司的管理水平■★★◆■，开发了公司的第一代销售管理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂★■★■■★，验收，车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理■◆◆◆，节约了资源★■★■■★，提高了效率◆■◆◆■，管理水平大大提升。

　　时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完20XXX而迎来20XX年◆◆。我是今年4月份加入XX大家庭的★★★，回顾在XX的这半年的工作◆★、生活历程，作为XX销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩★■■◆◆★，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标★■◆★，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定20XX年的工作计划◆■◆★。

　　20xx年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20xx年公司生活用纸销量增长**%，为实现公司生活用纸销售总额为**亿元的目标而奋斗。

　　5、增设和发展二级销售网点■◆■，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司汽车销售顾问，实现行销工作的突破发展◆◆★◆■，使我们的销售工作更上一层楼。

　　三★◆■■、针对厂商一年来的新产品，多次组织部门小组成员开展客户需求调查◆■◆★★■，并共同研究制定营销战略，拟定营销计划方案，适时进行督促，长期进行跟踪★◆，监督营销任务完成情况★■★■★◆。

　　2、目标：不断学习提高、创新自我；打造一支过硬的营销团队；坚持以打造中国最好的XX供应商’为目标来严律其行。

　　首先◆★★■■◆，与客户换位思考，站在客户的销售角度看问题，消除双方沟通障碍★★，一致立场，建立良好工作友谊，使商函营销工作得以顺利开展。

　　辛勤的工作造就优秀的员工★★★◆■，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好★◆■，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实★◆★■，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富★■★■◆◆，也是我最值得骄傲的。

　　两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风■★，回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点:

　　大家好!20XX年对我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年■★◆■、是感恩的一年■■◆★◆；首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励■◆■◆,感谢在我懊丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者★★◆◆★,由于是他们的帮助■◆★、认可、信任■◆■★★◆、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作◆★■★★，更加酷爱我的工作。一年来◆■，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开辟市场★■◆，较好地完成了年度销售目标。

　　1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件★★◆■◆。

　　20XX年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，分公司经营工作取得了全面胜利★◆◆★，各项经营指标屡创历史新高■★★◆。

　　3、做好业务职员培训◆◆★■、交换工作，进一步完善销售管理工作。20XX年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现★◆◆，同时会加大销售职员的引进及整合，对新进的职员进行全面的培训■■，使更多的优秀年轻人加进到我们这个销售团队中来★■■◆。

　　在巩固现有的.市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段◆◆◆◆，确保市场的占有率■■◆;制定市场宣传策略■◆■◆◆◆，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。

　　3、三是推广主导型号车型，抢占国内市场大力推广主导型号**、**、**自卸车车型，销售布局上建立**市场的基地◆◆★■◆★，大力拓展国内市场★◆◆。提升品汽车牌知名度■■◆★◆★，让更多的客户认识、了解我们，让我们更加被市场认可■★◆。并通过更多的销售管理策略来拓宽我们的市场区域■★◆，拥有更多的市场机会，抢占国内更多的市场份额。

　　1、建立一支具有凝聚力，合作精神★■■★◆★，具有杀伤力的汽车销售团队首先要优化部门架构，销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的★★◆■，我们要建立健全销售员、技术支持、销售助理、市场策划、售后服务等岗位人员◆★◆★。人员结构要不断完善，每人的岗位职责更明晰★◆◆★、分工更明确◆■■★■■、更专业★★★◆◆，销售工作也就更系统化、标准化◆■、可执行化★■★★★。同时整合营销◆★★■■★，通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增强技术实力★■■★◆、以及销售链条拓展等方式的营销。

　　连、徐、宿地区三个地区20xx年底只有6家经销商◆★■★◆★，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。20xx年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯★★，制定了详细的市场开发方案◆◆，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品★■★◆■。经过一年的努力◆■■◆★★，全年共开发新客户6家■★◆◆■★，终端连锁超市1家。

　　任职以来，我在销售部领导的正确引导和精心指导下◆★，不断加强了自身建设，努力提高理论和业务水平，树立良好的形象■★◆■。在工作中做到把握公司发展战略★■◆★★，坚持原则，以中小企业和金融企业的满意度为准则，热情服务■◆◆◆■■，认真讲解◆■★★，耐心服务。明确销售人员的工作职责■■◆★，做好xx公司与中小企业之间联系的桥梁■★。下面就是我入职期间的工作总结★◆★★◆：

　　3、当地媒体资源匮乏★★，媒体公信力不强，购房人群对房地产广告敏感度低包头市场房地产项目营销推广不规范，营销手段单一，媒体广告效果差，客户对广告信任度低。

　　我们组织置业顾问对意向客户做问卷调查，搜集客户对项目的种种疑问，并安排项目公司开发设计部、工程部◆◆■、营销部和商业管理公司负责人，从项目产品研发设计★★■◆◆、工程进度、定位推广★■■■■、物业管理等方面，精心设计培训课程、制作PPT讲案★◆■◆◆，针对项目及产品进行了全面的讲解，

　　1◆◆、售楼处开放：xx包头市民对售楼处的印象★◆■★◆，售楼处外围设置空飘、拱门、花篮■■◆◆◆，售楼处内部摆放区域沙盘和整体沙盘，并设置冷餐■■◆◆■◆、弦乐表演、礼仪服务，带给客户喜庆气氛体验及贵宾体验，增强了项目亲合力，从细节体现了万达广场的高端品质。售楼处开放以来日均来访量达百组★■★■■。

　　作为一名销售经理，自己的岗位职责是◆★◆：千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目；努力完成销售管理办法中的各项要求；负责严格执行产品的出库手续◆★；积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；严格遵守公司制定的各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。以下是我的述职报告。

　　针对出租车销量激增的局面，及时地成立了出租车销售服务小组，建立了专门的出租车销售办公室，完善了用户休息区★◆★◆◆★。根据当期市场特点和品牌部要求■★★◆◆★，我们开展了“三月微笑服务”、“五一微笑送大礼”◆★★◆、◆■■★◆◆“夏季送清凉”、■■■★★“金秋高校校区免费检查”、小区免费义诊、“冬季送暖和”等一系列活动，在客户中取得很大的反响，分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。

　　目前，包头项目已超额完成原定销售目标，面对年底前新的销售任务及20xx年项目销售难点◆◆◆：公寓、写字楼，我们要将精确营销贯穿始终，建设更具战斗力的营销队伍，迎接更大的挑战

　　◆★★“市场是最坏的教练★◆◆◆■，还没有等我们热身就已经开始竞赛■★◆■■★，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。

　　2、提高销售业绩■■◆，扩张市场销售网络引进先进管理思想和市场营销理念■★、经验，强化我公司汽车市场的推广意识。使我们的汽车在全国打开新局面◆◆◆★★■，获取更大的市场份额★◆■■■■，以更好的成绩挤进潜力巨大的汽车销售行业。

　　形成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的治理机制。积极响应总部要求◆◆◆★◆，进行服务质量改进，强化员工的服务意识，每周召开一次服务质量例会★■，对上周服务质量改进行动进行总结，制订本周计划，为用户提供高质量、高品质的服务。并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足■■★，提出下一步改进计划。

　　基于以上市场判断，包头项目在总体营销战略上，确立了以下工作原则■■★，并严格执行：

　　3、软文八连版解读万达◆■★◆◆：长达一个月主流报纸媒体连续报广■★★■★，带给包头市民震撼的广告方式体验，促使包头市民从认识万达到了解万达、了解万达广场的价值所在，对万达集团实力形成深刻体会，也实现了推广重点由集团品牌到项目推广的过渡。

　　3、开发空缺市场。连、徐◆★■◆★、宿地区三个地区20XX年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空缺县市过量，能正常销售的太少。20XX年年初我对空缺区域进行重新调1研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了具体的市场开发方案★■■★★，寻觅适合目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力◆■★，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。

　　我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部■■◆■★，建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会■★，每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会■◆■■，在治理层强化服务意识■◆，将服务工作视为重中之重◆★。同时在内部治理上建立和完善了一线业务部门服务于客户，治理部门服务一线.在业务部门中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的原则；

　　自XX年XX月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效■■，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战◆★，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述■◆，请公司领导给予修正◆◆■。

　　一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展★■★，但仍存在一些问题◆★：

　　通过了这半年有余的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。

　　我认为◆★◆★★◆，工作创新并不是执意的一种创造◆★，更重要的是体现的一种工作激情◆◆◆■■◆，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情■◆。在这半年的时光里，我用创新工作’来形容所做的内容应该不为过■◆◆★◆★。

　　现在我们公司生产的汽车在质量，配置上属于上等的车辆★★★。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售过程中，牵涉问题最多的就是汽车的价格。有因为价格而丢单的问题，在明年的销售工作中我认为汽车的价格应做一下适当的浮动■◆★★，这样可以促进销售人员去销售。我们公司进入**等市场比较晚◆◆，汽车品牌的知名度与价格都不是很有优势◆★◆★◆，在西北等地开拓市场压力很大，还是那句老话，没有压力就没有动力◆◆★◆■。

　　不经意间，年已悄然离去，在这一年里，工作量不大，要学的却不少，时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷，但是挣扎在心底的那份执着令我依然坚守岗位。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩■■◆◆◆★，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我所在的公司拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助◆◆，每次分歧总能在沟通中消除。正因为有这样浓厚的公司氛围和团队精神，才给了我在久居成长所需的养分。以下是对年房地产销售工作总结★◆★★■：

　　1、包头作为中国西北三线城市★◆★■★◆，房地产市场发展较为缓慢，20xx年供应量大幅上涨◆■◆■，成交量下滑★■★◆，导致供求关系失，出现供大于求的局面，市场消化缓慢，当地销售的项目★◆★■★■，年销售不足10万平方米价格方面★■■，进入20xx年，价格有所下降。整体市场尚处在初级阶段★■◆。

　　1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透◆■★◆■，应用各种有效促销方式或商务手段◆■，确保市场的占有率；制定市场宣传策略◆◆■★，监视广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。

　　2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理■■◆，负责客户情况搜集★★、调查◆★■，20XX年消灭江苏省空缺县市。

　　对于内部治理，作到请进来◆■★◆，走出去。固步自封和闭门造车★■，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和治理提出全新的方案和建议：组织综合部和相关业务部门，利用业余时间◆★◆★★■，对XX市内具有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的4s站，进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的优点，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。

　　XX年是汽车市场竞争白热化的一年，面对严重的形势，在年初我们确定了全年为“服务治理年”，提出“以服务带动销售靠治理创造效益”的经营方针★◆★★■■。

　　来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作■◆◆★■，我就要去克服◆■■■★■、去努力■★★◆■■、去实现。于是★◆■■，自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来★■■◆。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了◆★◆★，虽没有达到自己预期目标★■，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。

　　销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在■★■◆，所以销售经理应正确对待客户投诉■★■，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中★■◆★◆★，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺■★，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案★■■■★■，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如◆◆■★★■：有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部◆★，技术部做出改变配方解决问题的承诺■★◆■★。

　　总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度★◆◆★■，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。

　　2、工作效率需要进一步提高■◆■★★◆：繁忙的事务性工作，要求我继续调整工作思路，保证工作有条不紊，同时每一天的工作要有计划性

　　通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西■◆■◆，业务上也努力做了一些成绩★★◆。但这还远远不够★◆■◆，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学■★◆，多思、多试努力把工作做的更好◆◆■◆◆。

　　在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识■★★■★◆，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练◆◆，由于面对考核■■◆，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过◆◆◆◆，现在回过头来想一下◆★★★★，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗◆■？当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因★◆。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧◆◆★，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰★★◆■■■。

　　5、包头市政府行政效率高、拥有良好的行政口碑，包头万达广场是市政府重点招商引资项目，有着良好的政府合作关系基础■■★★■。

　　20xx年的春节已过，同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来★■■◆，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网，无数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往xxx城的售楼部；这个xx人尽皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了◆◆◆◆★■“面试官★■”的初次交流，次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来◆■★★★◆。

　　3◆◆■、做好一系列销售服务工作：根据业务实际需要做好业务员的支持工作■★，包括退货、整理资料、发票、借款登记及报销单处理工作◆■。

　　职以来■■，我首先自己在学习产品知识■■■★、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力，只有这样我才能适应该产品的市场营销工作★◆◆■■◆。

　　对我们开盘前的营销工作，用一句话总结就是★■：用标准营销动作“搭伙”政府◆◆■■，做事件营销■★★◆◆。

　　包头项目全面整合政府资源■■■，充分把握线上成功运作形成的有效销售力，对项目销售局面主动把控★■。在三线城市，政府领导的话语就是公信力让政府领导成为销售员是最成功的营销。把握主动性原则■◆◆★★，制定政府关系客户认购规则，成功实现压迫性销售■■。具体做法为：指定房源、选房★★、限定优惠★★■◆★◆，促使关系客户形成抢购意识，对市场客户形成挤压效应，并实现火爆开盘后的持续热销■◆。

　　本人机电一体化专业■■■，从事了两年XX产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式◆■◆。

　　7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。

　　1■■★、户外迅速布点：在三线城市，户外的作用功不可没■★。20xx年x月底，12块户外广告相继出街，基本覆盖了包头市主要街道和地区，为项目的品牌宣传奠定了良好的基础。

　　“高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观；小溪因为有大海的信任◆★；才获得更广阔的生命。”工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中■★◆◆◆，我仍以此心去实施。

　　4★◆★、收费标准不稳定■■★■。目前，对消费者的收费通常有终身年卡◆◆★★■、五年卡、三年卡、二年卡■★★◆、年卡★◆、季卡◆■★、月卡等形式◆■。(寒暑假还有暑期卡)其中主要的价格中★◆◆★◆■，年卡跨度太大(1000元～1800元)，这使得看起来俱乐部发展及不稳定★◆■★，不利于长期发展。

　　3、以政府关系营销为突破口：携手政府做活动■★，借助政府公信力强势推广万达集团品牌形象和万达广场项目形象整合政府资源促销售，带动市场销售快速展开■◆◆◆。

　　对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问★★，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨★◆★◆，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以◆◆■★■，以后我要加强与客户的联络，时时关切★★◆■■，通过询问引出他们心中的问题■◆★■◆■，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

　　2、重新捋顺销售网络。在原本的销售网络的基础上，精耕细作★■■■★★。以各经销商为中心■■■★■，从一个一个市场进手■■，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每一个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复◆★■■■，不歹意串货■■★，逐一解决售后服务等各项题目★★■◆，终究让经销商重拾了销售五洲产品的信心。

　　大家好■◆★◆◆！我是xxx，我的工作职责是泽芙雪销售内勤和客服内勤，下头我就一年来的工作向各位领导做一下汇报■◆★，不足之处，请各位领导批评指正。

　　但是在入职过程中◆■★，我仍然存在一些问题★◆■◆：从目前自身的状况看，我自认为还不是一个合格优秀的销售工作人员■■★■■◆。在平时的工作中，仍然没有突破自身的缺点，心理素质还不够高，还有待大力挖掘自身的潜力；还需要进一步了解xx公司各个产品对中小企业准确获得信息起到用心的作用，以及每个公司适合哪种融资业务■★■，只有深入了解这些状况，才能够更大限度的帮忙企业解决发展过程中获得信息的一系列问题。

　　5、做好返货产品的跟踪落实：返货的产品根据实际情景★■■◆◆，分析原因◆★★★，对返货产品的数量◆◆■、日期、客户联系方式和发回日期都做了详细记录。

　　分管综合科长述职报告 篇1本人自20xx年1月以来，在本年度主要从事公卫科主任◆◆★■■、档案录入、下乡查体◆★◆★■◆、妇幼工作、慢病管理■◆★、老年人管理等工作。在工作中立足本职岗位、踏踏实实做好公共卫生服务工作■◆。一、政治思想及职业道德能够认真贯彻党的基本路线及方针政策■★★★，遵纪守法★■，认真学习《公共卫生服务规范》等■■★.◆■..

　　2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在◆★◆■，这样对我们产品经销负面影响都很大■★■，对经销商的信心打击比较大★◆★。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面★■，有的区域能提供信息协助防止串货◆★，而有的区域搜集不到★◆★■◆。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。

　　根据公司管理职员考核办法的通知精神，依照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职以下：

　　包头房地产市场发展缓慢，缺乏经验丰富■◆■★、专业过硬的销售人员★◆◆◆，因此给销售队伍组建带来了巨大难题。但是包头项目营销部克服重重困难★★，按照既定计划于6月初将销售队伍组建完毕。如何将营销部打造成为技术过硬、爱岗敬业、专业娴熟的销售力量◆◆★■，成为开盘前营销工作的重中之重■■■★■◆。为此，我们制定出一套系统◆★■、全面的培训方案★★，对销售◆■★★★■、策划◆◆■■★★、客服等工作人员进行系统化培训。

　　3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分★★，要加大宣传和渠道建设■★。努力争取20XX年的整体销量会有一个大大的提升。因为从20XX年来看，在电器三大类品种燃热★■、电热，厨具当中，厨具的销量◆★◆，其次是电热◆★◆，燃热最低。当然销量的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。

　　在营销部组建初期，特别安排关于集团知识的各项培训，从集团手册到集团内刊■◆■★，从四大产业到各项目情况，从熟练记忆到融会贯通，使置业顾问对集团公司有了深入了解◆★★，更加坚定了他们服务万达及对项目良好预期的信心同时在接待客户过程中◆■★，也向客户传递出万达集团的雄厚实力及专业水平，使客户对企业的认可度大为增强。客户问卷调查表明，万达实力成为他们购买的重要原因。

　　二、在公司成立之处■◆◆，组织强有力的宣传广告，从而大大提高公司的知名度，为公司的远航打下坚实的基础。

　　4、做好客户优质服务。销售及售后服务是我们的核心部门，它的工作质量直接影响到我们公司的信誉及市场份额。因此，强化销售及售后服务已是我们明年以至今后的首要任务★★★★。经过多年的运营我们已经积累了一些经验■◆★■★■，我们有信心将销售及售后服务的工作进入标准化★■★■★、程序化，以优质的服务赢得客户的信赖。以上是我多年以来工作内容述职体现，如有不妥之处还望指正，敬请领导审议。)

　　在巩固现有的市场份额基础上◆★■■■，制定并实施销售活动方案，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段■★，确保市场的占有率。

　　结合销售工作获得的成绩及存在的题目，并根据生活用纸1.5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来展开的销售工作：

　　岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案★★★★■，其次自己经常同其它销售经理勤沟通■◆、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高★■◆◆◆。在日常的事务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目■◆★，使其尽快业务技能提高。

　　20xx年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训★★◆■■，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。

　　总之■■◆■■，一年来■★■★■，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要求有一定的差距■◆，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作■■■■■、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。

　　1■★、携手政府热炒板块：“首届城市发展峰会★■”邀请国内知名房地产专家、政府领导、主流媒体与意向客户■★■★■◆，共同展望万达广场建成后包头市青山区银河板块的发展前景政府领导做万达广场的代言人■◆■◆■■，强调招商引进万达广场的重要性★★■。此次峰会不仅影响到包头市政府各个层面，并将项目的推广与政府公信力完美结合，程度上影响到包头市影响力的人群，使万达广场在包头有口皆碑。

　　2■◆★■■、包头项目产品体量大★◆，销售周期短，业态复杂，项目住宅产品全部为高层★★★◆■，由于包头风沙气候严重■◆★◆，客户对高层抗性较大，因此高层产品销售风险较大■■。

　　作为企业中层领导，我深深地体会到，要想做好本职工作，必须在思想上与公司保持高度的一致★★。我始终认为，只有认真执行公司董事会文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难◆■★★◆◆，干好销售与管理工作◆★★■■。为此我认真学习公司下发的各种文件精神，并在实际工作中不断加以运用和实践，实事求是，扎实工作。做好自己分管的工作，在工作中，我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定★◆。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展★★■◆。

　　我认为一个好的销售人员应该是个好听众★■■★，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人■■，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”◆■，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

　　2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展■■，同时争取在其他几个镇增加新开店铺★★★■，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城◆◆，橱柜店以及地标卖场■■★◆■◆，目前进展缓慢。

　　4、服从大局◆■★★◆■，团结协作。在平常工作中，做好销售经理助理的本职工作★★★◆，努力完成公司领导布置的各项工作，积极其其他同事的工作创造良好的氛围和环境★◆★，相互尊重、相互配合。同时■◆，勇于展开批评和自我批评★◆◆★■，对其他同事的缺点和错误及时地指出◆★◆，并催促改正■★◆◆★；对自己在工作上的失误也能努力纠正◆◆■★★、主动承当责任★◆◆■◆。20XX年我仍会和所有销售职员一道努力拼搏◆■◆★，力争20XX年公司生活用纸销量增长XX%，为实现公司生活用纸销售总额为XX亿元的目标而奋斗★■■★★。

　　刚进公司的时候■★◆■，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后■◆，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟◆★◆◆。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是◆■■◆■，保持一颗良好的心态很重要★◆★■，因为我们每天面对形形的人和物★■■■◆，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

　　6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手★■■■■★，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导◆■◆◆◆■。

　　3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。

　　6、每个月最少一次与本区域重点客户一起分析市场销售进程中存在的题目■◆◆◆★，对这些题目及时给予解决，并与客户分析竞争对手★★，商讨进步市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导■◆◆■。